Tres detalles que cambian un trato

El muro de la puntuación

Las tasas anunciadas asumen una puntuación de crédito alta. Con una puntuación más baja, el banco ofrece otra tasa, más alta. Conviene aclarar las expectativas desde el principio para que nadie se lleve una sorpresa.

El reloj de la tasa

Una tasa cotizada no queda garantizada automáticamente. Pregunta por escrito si el prestamista bloqueó la tasa, cuándo empieza y vence el bloqueo, y cuánto costaría extenderlo si el cierre se atrasa. Entregar los documentos a tiempo puede reducir atrasos, pero no extiende por sí solo el bloqueo de la tasa.

Los puntos de descuento

Bajar la tasa cuesta dinero por adelantado.

• Un punto es 1% del préstamo; comprar varios puede costar varios miles de dólares.
• Conviene si te quedarás en la casa el tiempo suficiente para recuperar el costo con el ahorro mensual.
• No conviene si piensas vender o refinanciar pronto.

Para el corredor

El corredor ayuda al cliente a prepararse y a hacer las preguntas correctas, pero no cotiza ni garantiza tasas: eso le toca al banco.